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国金证券:与腾讯合作比想像的更深更广

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2014-08-27 00:44:00 来源:中国证券报  作者:高改芳

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  国金证券(600109,股吧)与腾讯合作之后,今年2月推出的首只bwin产品佣金宝,推出“1+1+1”三大功能,即“万二点五佣金”、“保证金理财”、“高品质咨询”,既能满足客户的交易需要,还能满足客户理财与咨询需求。

  从用户体验方面来看,佣金宝不仅佣金率很低,而且还提供闲置资金理财,收益率也挺高。此外,佣金宝也在不断创新升级。近日,国金证券副总裁纪路接受中国证券报记者专访时详细介绍了国金证券的互联网战略。他指出,即将正式推出的佣金宝2.0版,将争取有更大的突破。

  中国证券报:目前在佣金宝的渠道拓展方面做了哪些工作?

  纪路:去年11月,国金证券发布与腾讯的合作公告。这里需要说明的是,如自选股等业务,其实国金和腾讯并非是唯一的、独家的合作。但是从腾讯自选股排序上可以看出,国金证券位列第一。同时,能做到纯线上开户券商仅有两家,国金就是其中之一。

  国金证券与腾讯的合作,比大家想像的更深、更广,因此也请各位拭目以待。

  从今年2月20日佣金宝上线以来,我们便致力于渠道拓展方面的工作。首先是终端平台。今年6月,佣金宝与同花顺(300033,股吧)合作,现在大家在同花顺的炒股界面上可以看到佣金宝的登录入口。其次是与银行方面的合作。今年7月,我们与农业银行(601288,股吧)、兴业银行(601166,股吧)就佣金宝推广业务签署协议。8月与中行河南省分行、平安银行(000001,股吧)亦签署合作协议。最后是分发平台。今年3月,佣金宝手机开户上线。同时,名为“全能行”的佣金宝客户端在腾讯应用宝、360手机助手、豌豆荚等软件市场上线,客户下载安装后就能实现开户和交易。此后,我们的团队一直在努力。目前,大家在常用的分发平台上都可以看到佣金宝的影子。对于分发平台的登陆,我们也对绝大部分客户的行为进行了分析,对其购买习惯进行了调查。同时,国金也在争取佣金宝2.0版本有更大的突破。

  中国证券报:佣金宝2.0版本在哪些方面会做强?

  纪路:首先是交易体验。差异化服务至关重要,我们要做得与别人不一样,先要把客户的交易体验做到极致。只要能真正满足用户需求,哪怕只有一个产品,也可以做好。

  佣金宝后续还会发力。目前,我们坚持的就是三个产品线:交易+理财+咨询。需求的金字塔,先满足基础需求,再满足更高需求。

  中国证券报:国金证券为何不在微信钱包方面开展业务?

  纪路:这应该说是技术问题。证券行业风险管理严格,客户开立证券账户必须要双向视频,实名认证。而基金在这一点上相对宽松,在微信钱包上开立账户、付费等等都不需要双向视频。在这一点上基金与证券公司的要求不一样,但我们在微信钱包方面也在努力之中。

  中国证券报:国金证券在互联网业务方面有哪些优势?

  纪路:首先是先发优势。国金证券是最早提出要做互联网券商的机构之一。其次,从股东、管理层到团队,大家对互联网业务的认知一致,行动快捷。最后一点是平常心,低调。要认识到自己不强大,所以做任何事情都要循序渐进,既要看到长处,但也不能好高骛远。同时要保持与同行的交流,争取更多的合作伙伴。

  中国证券报:8月7日上海市政府公布了《关于促进本市bwin产业健康发展的若干意见》。国金证券在这一方面如何与上海市场融合?

  纪路:上海是金融企业聚集的地方。文件的下达,就表明了政府的态度,说明上海要在这方面抢先布局。作为互联网券商,国金证券肯定会考虑如何与上海市场融合,与上海的政策“相向而行”。同时,“佣金宝”落户的第一家营业部就位于上海,也表明了国金的态度。

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