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解密安全bwin布局:橙子银行到口袋社区

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2014-11-10 13:44:40 来历:IT经理国际  作者:佚名

  前语

  在安全,能与穿插出售混为一谈的,唯有科技。这两者是马明哲金融梦中的两大“发动机”。

  比较四大行布局宽广的物理网点,安全银行(000001,股吧)望尘莫及。到本年6月底,安全银行在全国47个城市具有分行38家,各类网点566家,网点的非传统式扩张,现已势在必行。

  马明哲从前说,安全银行实体网点不过数百家,而工行布局已逾越万家,依照传统线下布局办法,真实难以赶超,而网络化则供给了一个弯道逾越的时机。

  在互联网年代,安全银行也有了新的金融战略:安全银行专门设立了网络金融事业部,构建了橙E网、口袋银行、橙子银行、行E通等互联网门户。

  在安全银行行长邵平看来,归纳金融是安全银行的最大优势,也是其不行仿制的独有优势。国内没有哪家商业银行像安全银行能够依靠一个大型具有金融全车牌的归纳金控集团。“如果把安全集团8000多万稳妥信任客户迁徙到银行来,再把安全银行2000多万客户迁徙到稳妥等其它范畴,这其间就有整合上亿客户的商场空间。”邵平说。

  而在归纳金融的背面是安全银行欲在互联网渠道上推动全产业链的整合。安全集团在bwin的定位都瞄准了医、食、住、行、玩等消费范畴,安全银行能对内整合集团旗下的陆金所、万里通、安全付、安全好车、安全好房等bwin新公司资源,“咱们要把线下的事务,悉数开到线上,未来几年开展战略的完成,很大程度是经过线上金融完成。”邵平称。

  详细而言,安全银行提出了“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”,无论是个人客户仍是公司客户,都为其供给全生命周期的服务方案,并在其间进行穿插出售、客户迁徙等。

  橙子银行正是安全bwin的一项重要行动,本文企图经过橙子银行(安全直通银行)这个新生事物在安全银行的诞生进程来厘清这家银行在bwin范畴的开展途径,这家科技范儿十足的直销银行,是否能一出生就血气方刚呢?

  作为一项大强度长距离的竞技运动,气温是影响马拉松选手发挥的首要要素。热心马拉松的安全银行副行长蔡丽凤曾有过一次难忘的阅历,有一年二月国际马拉松的举办地是迪拜,迪拜给人的形象便是沙漠和高温,在过于酷热的环境中,马拉松选手膂力耗费大,极易发作脱水现象,蔡丽凤的许多跑友一听迪拜就直接挑选了抛弃。

  但喜好游览的蔡丽凤从没去过迪拜,好奇心唆使她决计测验一下,让她自己也没有想到的是,迪拜的二月平均温度是25℃,天高气爽恰似北京的秋天,加上赛道路况杰出,一路沿着滨海路前行,终究她获得了跑马拉松十余年以来的最好成果——4小时45分(42.175公里)。

  与马拉松相似,蔡丽凤的好奇心让她很少说NO,与许多金融学科班身世的银行高管不相同的是,蔡丽凤是一个搞IT身世的银行家。早年,她在英国城市大学获得事务系统剖析与规划硕士学位,结业后入职其时国际最大的计算机供货商IBM,服务金融客户。1994年她参加花旗银行香港分行,两年后正式进入零售银行条线。

  在香港花旗银行的17年中,蔡丽凤一手打造了花旗香港财富办理团队。2009年,蔡丽凤作为股东方花旗银行代表派驻广发银行。在其两年半的任期中,广发银行零售银行VIP客户数较2009年底增加一倍,存款增幅73%,个金借款(含信用卡)增加2.3倍,个金运营收入增加3.4倍。

  马明哲之所以把蔡丽凤挖入安全银行,除了垂青她在广发银行零售银行事务的成绩外,还由于垂青她在IBM的IT布景。马明哲在2013年新春内部讲话中称“咱们现在所面对的,是一场现代科技与传统金融业之间的比赛,谁跑得快谁就赢。安全要做的,便是主动出击逾越,跑赢现代科技企业。”从这个视点看,有着IT与零售金融布景的蔡丽凤无疑是一个让人满足的人选。

  而在蔡丽凤确认入职安全前,就和马明哲就零售事务未来的开展战略沟经过,马明哲期望她能捉住安全银行大零售事业部变革这个机会,运用现代科技,特别是互联网技能、移动终端技能来捉住未来新的客户群,而蔡丽凤则期望马明哲给足自己时刻,“做零售要扎扎实实的发挥,打好根底,不能急。”入职前,她和安全银行行长邵平也就此沟经过,并达成了一致。

  在蔡丽凤看来,做零售银行和跑马拉松有着异曲同工之妙,零售银行需求长时间不断地投入,以及细致入微的运营,要一步一个脚印才干做好。由于与公司银行比较,零售银行客户数量最巨大,要占用最多的银行资源——相对应的大部分运营本钱都要分摊给零售银行,这注定了零售银行不能用迸发式的短跑形式去运营,只能像马拉松选手相同,调整好脚步和呼吸,让每迈一步的能量耗费降到最低,这样才干走过这段绵长而苦楚的折磨。

  曾与蔡丽凤同跑过马拉松的广发银行一位旧部说,蔡丽凤曾泄漏过,她跑马拉松的办法是“将42公里分解成42个一公里,每公里操控在7分30秒之内,匀速安稳发挥”。“赶快度上来说,应该跑得并不算太快,但能每次坚持跑完全程,现已适当让人佩服了。”该人士称,“蔡丽凤很长于将每次的变革方针分解成很小的模块,化繁为简,各个击破。”变化莫测的大海随时都或许遭受危险。而在蔡丽凤的安全银行方案里,这种准确的调整归纳起来便是“标准化、专业化、数据化”这三大法宝。

  蔡丽凤接手前,安全银行零售事务处在“两行整合”后的过渡阶段,办理架构与机制尚待整理和完善。彼时,由原安全银行的副行长谢永林分担零售事务,要点和谐集团穿插出售。谢后赴安全证券任职董事长兼CEO。

  而尔后,蔡丽凤逐步建立起了完善的零售条线办理团队,其间部分人员来自外资银行,如安全银行私家银行事业部总裁林曼云、副总裁俞强均来自渣打银行,信用卡中心总裁曾宽扬则来自台湾花旗银行。

(职责编辑:HF009)

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